拥有500万粉丝的她 为村民直播带货

本报记者 张欢欢

一部手机、一个支架。“家人们，这是我们宜君的核桃，个大、皮薄、仁饱、油香，赶紧下单，千万别错过哦！”在“傻丫头”的直播间里，带货的吆喝声与下单的声音此起彼伏……

39岁的李娜是宜君县棋盘镇村民，也是一名在抖音拥有500多万粉丝的“网红”，被网友亲切地称为“傻丫头”。视频中，她穿着颇有黄土高原风味的衣裳，在喜庆的音乐中，亦唱亦跳，洋溢着幸福的笑容。

李娜告诉记者，自己是从2018年开始试着在抖音平台发布短视频的，起初也只是为了丰富业余生活，内容也是以唱歌跳舞为主，慢慢地粉丝积累得越来越多。那段时间里，有想跟她搞广告合作的，有想让她加入团队包装造星的。“每天都能收到几十个公司的邀约，让我带货。”李娜担心产品质量无法保证，便干脆都拒绝了。

2021年，坚称不带货的李娜，却自己“破”了规矩，开了直播卖起了苹果、核桃、玉米等农产品。这是怎么回事？“县上‘核桃办’联系了我，想让我帮忙宣传一下宜君核桃，用自己的流量帮乡亲们卖农产品，也是给村里出份力。我是农村走出来的，知道农民的苦，所以我不收一分钱佣金。”

李娜愿意尽全力帮助村民带货，与她的经历有关。李娜初中毕业后就开始打工赚钱供妹妹读书，为了摆脱贫困，她这些年开过饭店，种过玉米、核桃，承包过养牛场，一路走来的艰辛让李娜更能体会村民的苦。“你看看，这是我们本地产的玉米，用它熬成的玉米粥香甜可口。这都是我们从小吃到大的东西，懂行。宜君盛产核桃、玉米、苹果等优质农产品，但却卖不上好价钱。这么好的东西，外面的人不知道，这得有多可惜。”

一场直播常常在8到12个小时，李娜常常顾不上吃饭，时刻在镜头里和粉丝推介宜君土特产，最多时直播间有13万人，不少乡亲们联系李娜请求帮着卖一卖自己家的农产品，李娜都乐得帮忙。通过直播，短短半年李娜卖出去了一百多万的产品。

疫情防控期间，李娜暂停了直播，她忙着为宜君县各个疫情防控点送物资。“咱工作人员太辛苦了，我想着他们光吃方便面也不行啊，八宝粥、蛋黄派、猴菇饼干，这些我都送了，让大家也换换口味。”短短一个多月里，李娜捐赠了七万余元的物资。

拍摄地点可以变、拍摄内容可以变、推荐产品可以变、人设也可以变……很多做法可以适时调整，但李娜在内心却给自己敲定了三个绝对不变：助农的初心绝不变、只选好产品的标准绝不变、让粉丝放心的诺言绝不变。